2021.05.19 2021.05.26|新規開業ノウハウ
失敗しない！小規模から始めるパーソナルジムの開業方法とは？
「パーソナルジムを開業したい。どうやって進めていけばいいの?」というお客様への記事です。
この記事でお伝えしていること↓
・パーソナルジム開業のステップ
・パーソナルジムの開業に失敗しない方法
・パーソナルジムに合った集客の方法
パーソナルジムを含む、多くのスポーツジム開業に携わってきたIDEAL（の中の人）が、どこよりも分かりやすく、見やすくお伝えしますよ。
先に冒頭の質問にお答えしましょう。
パーソナルジムを開業するなら、”3つの知る”をクリアしていきましょう。
”3つの知る”とは、以下のとおりです↓
・開業ステップを知る
・失敗しない方法を知る
・集客の方法を知る
上の3タイプについて、解説していきますね。
お客様には『パーソナルジムの開業について、ちゃんと分かっている人』になっていただきますよ。
目次
- パーソナルジムの開業のメリット
- パーソナルジムの開業：ステップを知る
- パーソナルジムの開業ステップ①開業前に資格取得！
- パーソナルジムの開業ステップ②物件を探す
- パーソナルジムの開業ステップ③初期費用を把握する
- パーソナルジムの開業ステップ④コンセプトを決める
- パーソナルジムの開業ステップ⑤トレーニング器具を集める
- パーソナルジムの開業：失敗しない方法を知る
- パーソナルジムの開業を成功させるために①競合をよく調査する
- パーソナルジムの開業を成功させるために②世帯年収が高い地域に絞っていく
- パーソナルジムの開業：集客する方法を知る
- パーソナルジムの集客方法①公式サイトを開設し、かつスマホ対応可にする
- パーソナルジムの集客方法②SNSを使って常に発信！
- パーソナルジムの集客方法③資金に余裕があれば広告を利用する
- パーソナルジムの集客方法④キャッシュレス決済可にする
- まとめ：パーソナルジムの開業に成功するには”手順”を知ることから
パーソナルジムの開業のメリット
パーソナルジムを開業すると以下のメリットが挙げられます↓
・初期費用がそれほど必要ない
・健康志向が高まってるのでニーズがある
・仕入れや在庫を抱えないので粗利率が高い
・トレーナースキルとマーケティングスキルがあれば成り立つ事業
パーソナルジムの開業、経営の失敗を回避するには、経営者としてのスキルが必須です。
大型のスポーツジムと比べて、マンションなどの一室を借りれば開業できるので、初期投資が少なめ。
その分、集客と運営に対して”地道な努力”が求められるのだと心得ましょう。
パーソナルジムの開業：ステップを知る
パーソナルジムを開業するなら、ステップを知りましょう。
ステップとは以下のとおりです↓
・資格を取る
・物件を探す
・初期費用を把握する
・コンセプトを決める
・トレーニング器具を集める
それぞれ詳しくお伝えしていきますね。
パーソナルジムの開業ステップ①開業前に資格取得！
まずは、資格を取得しましょう。
極論を言ってしまうと、無資格のままでのパーソナルジムを開業できます。
税務署に開業届を提出すれば開業できるのです。
ですが、トレーナーとして顧客と接していくわけですから、まったく知識が無いようではいけません。
たとえば
A：おしゃれな内装だけど、無資格のパーソナルトレーナー
B：マンションの一室で小規模だけど、国際レベルの知識と資格をもっている
の2種類のジムがあったとしたら、顧客の多くが選ぶのはBです。
ですから、本格的に開業手続きに入る前に、パーソナルジムのトレーナーとして有利な資格は取得しておきましょう。
パーソナルジムの開業に有利な資格については、下記の記事で解説しています↓
パーソナルジムの開業ステップ②物件を探す
次に物件を探しましょう。
結論、マンションの1室を借りられればOKです。
飲食店や小売店と違って、貸店舗でなくても開業できます。
注意点として、以下の3つはよく覚えておきましょう↓
・住居契約のみのマンションはNG
・SHOHOタイプ（店舗や事務所使用がOK）から選ぶ
・床荷重がどのくらいまで対応しているのか、よく確認する
マンションを借りるときは、一般的に「住むために契約したんでしょ?だから商売ごとはしないでね」という契約を結びます。
ですからそうとは知らずにジム経営をすると、契約違反になってしまいます。
最悪の場合、即退去や違約金がかかることがありますよ。
また、床が「どのくらいの重さに耐えられるのか」を知っておきましょう。
「耐荷重はどのくらいか」という言い方をします。
［耐荷重の目安］
✓一般的なマンション＝1㎡あたり180kgまで
✓テナント物件＝1㎡あたり300kgまで
これらの目安は「1㎡あたりの重さが180kgまでなら床が抜けませんよ」と理解すればOK。
耐荷重は、設計図でチェックできます。
マンションのオーナーや管理会社と事前によく確認しましょう。
パーソナルジムの開業ステップ③初期費用を把握する
次に、お金がどのくらいかかるかを知りましょう。
ポイントは以下のとおり↓
・初期費用＝300万円ほど
・年間の運営資金＝200万円ほど
内訳はこうです↓
［初期費用］
・敷金＋礼金＋前家賃約2ヶ月分＝〜90万ほど
・トレーニング器具、その他機材＝100万円ほど
・部屋のリノベーション、WEBサイト開設費＝30万円以内
・生活の補填と家賃、その他費用＝80万円ほど（約2ヶ月分として考えた場合）
［年間の運営資金］
・毎月の家賃
・光熱費
・通信費
合わせて約20万〜30万×12ヶ月
これらのシュミレーションは目安です。（それも、顧客が1人も入っていないときのパターン）
顧客の目処が立っていないうちは、できるだけ多くの資金を用意しましょう。
資金調達には
・自分の貯金
・融資を受ける
・補助金や助成金を受ける
・クラウドファンディングを活用する
の４パターンが挙げられます。
パーソナルジムの開業ステップ④コンセプトを決める
資金の目処が立ったら、パーソナルジムのコンセプトを決めましょう。
コンセプトは「こんなジムにしたい」というジムとしてのテーマです。
ターゲットとは、あなたのパーソナルジムを”具体的にどんな人”に提供したいかということ。
コンセプトは5W2Hに沿って考えるとスムーズですよ。
［5Wとは］
What：何を提供するのか
Who：どんな人に提供するのか
Where：どこで提供するのか
When：いつ営業するのか
Why：どうしてこのジムなのか
［2Hとは］
How：どのようにして提供するのか
How much：いくらで提供するのか
イメージはこんな感じです↓
✓どのようなパーソナルジムにしたい?
→仕事帰りに気軽に寄れる、休日ガッツリ利用してもらう
✓どんな人がターゲット?
→健康維持したい御年配、筋肉を鍛えたいサラリーマン、ボディラインをキレイに維持したいママ
コンセプトとターゲットが決まると、商圏が決まります。
商圏選びにもコツがあるので、後の項目で詳しくお伝えしますね。
パーソナルジムの開業ステップ⑤トレーニング器具を集める
資格→物件→資金→コンセプト決め、ときたら、トレーニング器具を集めていきましょう。
ポイントは下記のとおりです↓
・器具を集めすぎて、床の耐荷重を超えないか
・大型の器具ばかり集めて、室内が窮屈にならないか
・トレーニング器具を、室内に運ぶまでの動線に問題がないか
トレーニング器具を集めているうちは、機能面に目を向けてしまいがち。
が「器具が多くて、床が抜けてしまった」なんてことがあってはいけません。
よく注意して集めていきましょう。
パーソナルジムの開業：失敗しない方法を知る
パーソナルジムの開業に失敗しない方法は以下のとおりです↓
・競合をよく調査する
・世帯年収が高い地域に絞っていく
それぞれ詳しくお伝えしていきますね。
パーソナルジムの開業を成功させるために①競合をよく調査する
競合をよく調査しましょう。
調査するそもそもの理由は、
・差別化ポイントを見つけるため
・リアルなニーズを知るため
です。
差別化ポイントを作っても、ニーズがなければ集客できませんからね。
「具体的にどう、調査していくの?」
その答えは、Googleマップで「〇〇（場所） パーソナルジム」と検索してみましょう。
検索してみると、そのエリアにどんなパーソナルジムがあるのかがわかります。
検索結果にジムがあったら、そのジムのコンセプトをチェックしましょう。
そして
・コンセプトが被らないか
・差別化できる部分はないか
を探しましょう。
コンセプトが被らず、差別化できるようなら、その場所を候補にすればOKです。
パーソナルジムの開業を成功させるために②世帯年収が高い地域に絞っていく
結論、パーソナルジムを開業するなら、世帯年収800〜1000万円以上が多くいる地域を選びましょう。
集客に苦労してしまうからです。
小規模スタートしていくのに、集客ができなければ、経営そのものが続けられません。
「いきなりそんな高い地域で良いの?」と感じるかもしれませんね。
ですが、世帯年収が800万円以下ですと「パーソナルジムは高いから、一般のジムに行く」となりがちなんですよ。
パーソナルジムの開業：集客する方法を知る
パーソナルジムの開業では、いかに集客ができるか、が肝です。
ポイントは以下のとおり↓
・公式サイトを開設する
・SNSを使って発信する
・資金に余裕があれば広告を利用する
・キャッシュレス決済できるようにする
それぞれ詳しくお伝えしますね。
パーソナルジムの集客方法①公式サイトを開設し、かつスマホ対応可にする
大前提として、パーソナルジムの公式サイトを開設しましょう。
同時に、スマホ対応できるとなおベスト。
公式サイトの開設は、知識がなければ外注委託しましょう。
自分でサイト開設ができるなら、初期費用があまりかかりません。
公式サイトは、一度立ち上げてしまえば、更新するのにお金がほとんどかかりませんよ。
パーソナルジムの集客方法②SNSを使って常に発信！
SNSを使って、発信をしていきましょう。
SNSは
・Facebook
・Instagram
・Twitter
あたりがオススメです。
ユーザー数が多く、知名度、実用性ともに高いので集客にピッタリです。
また、SNSの中で広告を配信できます。
手軽に活用できるので、集客媒体としてぜひ利用していきましょう。
パーソナルジムの集客方法③資金に余裕があれば広告を利用する
資金的に余裕があるなら広告を利用してみましょう。
広告とは、
・ネット上での広告
・チラシなどの紙媒体
・街中に設置する看板
などを指します。
おすすめはネット上での広告です。
中でも”リスティング広告”と呼ばれる広告運用を検討してみましょう。
リスティング広告には
・配信エリアを絞れる
・クリックされ無い限り課金されない
・「パーソナルジム」などのキーワード検索で表示されやすい
といった特徴があります。
ネットでの広告運用は、費用対効果が非常に高いのも特徴です。
取り入れる価値は大いにあるでしょう。
パーソナルジムの集客方法④キャッシュレス決済可にする
キャッシュレス決済ができるようにしましょう。
パーソナルジムの経営は、キャッシュレス決済が最適です。
その理由は「キャッシュレス決済を導入することで見込客が21％UPする」と、過去の統計から分かっているからです。
キャッシュレス決済を導入することで、現金管理のタスクが減ります。
顧客にもポイント付与などの付加価値が生まれるので、導入する価値は大いにあるでしょう。
まとめ：パーソナルジムの開業に成功するには”手順”を知ることから
パーソナルジムの開業をしたいお客様へ
・開業手順
・競合調査の方法
・集客の方法
についてお伝えしてきました。
この後お客様がするべきことは5つです↓
・資格を取る
・物件を探す
・初期費用を把握する
・コンセプトを決める
・トレーニング器具を集める
情報収集していく中で、やることが多く負担に感じるかもしれませんね。
ですが、難しいと感じる部分は、その分野に詳しいプロに聞くことで、改めて整理されスッキリしますよ。
『わからなければ、調べる、確認する、聞く』これが大切です。
心身ともに余裕を持って、計画的にパーソナルジム開業に取り組んで行きましょう。
「パーソナルジムの開業で何が必要なのかはわかりました。ですがすべてを自分だけで進めていくのは不安です」
そのように感じられるのであれば、ぜひIDEALにご相談ください。
IDEALは「どうしよう…」というお客様の助けになります。
「こんなに沢山のことを進めるのは不安だ…」と感じるお客様の負担を減らすことができるかもしれません。
ジムを含む店舗作りに強いIDEALであれば『必要な手続き、内装デザイン設計、施工』までを代行することが可能だからです。
お客様の理想とするパーソナルジムが出来上がるよう、悩みや疑問点を一つ一つ丁寧に対応、解決させていただきます。
まずは一度、ご相談してみて下さい。
監修者
-
IDEAL編集部
日本全国の美容室・カフェ・スポーツジム等の実績多数！
> IDEALの編集者ポリシー
店舗づくりをプロデュースする「IDEAL（イデアル）」が運営。
新規開業、店舗運営のお悩みや知りたい情報をわかりやすくお届けいたします。
おすすめ記事
